计划方案_新员工培训方案

1.公司年度方案

　为了确保事情或工作安全顺利进行，就常常需要事先准备方案，方案是书面，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是我整理的方案7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

方案 篇1

　 供应链

　1、谈判档期、内购会、周末567、店庆等供应商支持力度

　2、商品满足率

　3、春节礼盒改革、

　4、梳理供应商SKU数、

　5、联营供应商保底合同签订，后台返利情况

　6、梳理预清场供应商、建新品 (自)

　7、优势品牌供应商引进并跟踪、评估

　 营运

　1、规范和提升门店基本面，提升门店营运准

　2、抓好商品的提前入季(根据商品：引导期、成长期、成熟期、衰退期等不同时节制定营销思路)

　3、单品营销，除新奇特商品外、在常规商品中寻找拳头商品，带动整个分类业绩与利润增长

　4、大型营销活动及节日营销，重视现场营销氛围，跟踪门店陈列

　 审单

　1、加强与产地沟通寻找价格有优势的单品主推

　2、商品质量的管控从源头抓起，配合物流跟踪配送情况及监督商品到货质量。

　3、活动跟踪从数量预估、下单、到货、数据、总结。

　4、每月制定的品项配置表，根据店群，结合门店的实际情况，合理制定门店的单品数，提升商品动销、突出单品贡献度。

　 日常营销

　1、规范和提升门店基本面，提升门店营运标准，给顾客创造舒心的购物环境。

　2、天天平价，选取一到两只特价商品吸引客流(特价单品不宜太多，力度要大)，树立民生口碑，抢占市场占有率

　3、抓好商品的提前入季(根据商品：引导期、成长期、成熟期、衰退期等不同时节制定营销思路)。

　4、做好早夜市营销，时段经营，有针对性的满足不同人群需求。

　 水果销售机会点

　单品营销：常规商品中寻找拳头商品，可以带动整个分类业绩与利润增长。

　陈列方式的改变，更好的提升门店卖场氛围，刺激顾客消费欲望，针对不同地域，结合门店实际情况，分析门店及市场优势潜力单品，积极联系，引导门店开单陈列，做氛围营销、做活性营销，由一家店出发，由单店到多店，由点到面的推广。

　营销创新：打破固有观念，大胆创新，大胆的去促销去推广，让顾客更加有新颖的感觉。

　积极对市场进行开发寻找，对有潜力的商品进行消费引导，并对自有品牌商品加大推广力度，逐步建立品牌效应;

方案 篇2

　新的一学期来临，我部门在上学期圆满完成上级交给的各项工作，得到了大家的认可与赞同。在此，我部门根据本学年我院的实际情况，制定本学期工作，具体工作做如下安排：

　 一、社团部本学期的主要工作：

　1、加强部门的思想建设与队伍建设

　2、对各个社团加强交接、管理与整顿

　3、继续开展社团活动

　4、加强青年志愿者活动的开展

　 二、各项工作的具体措施：

　 (一)、加强部门的思想建设与队伍建设

　1、在新的学期，新生的到来无疑给我们带来新的血液。但同时我们也将遇到新的挑战，我部门将着重加强各成员的思想素质建设。通过平时的培训及考核，使部门所有的成员不仅具有较高的工作能力，同时也具有很高的思想素质，能在同学之间起到一个很好的模范带头作用。

　2、社团部工作人员在重组后，将进行合理的分配工作，以监督并协助各个社团的各项工作的顺利进行，积极的为各个社团出谋划策，使得社团开展的活动能够更加成熟，在学校各项要求下组织丰富多彩的社团活动。

　3、为营造良好的工作氛围、提高工作效率，社团部也将完善现有的内部工作人员的考核制度，做到各项工作责任到人。有利于提高其工作的积极性，督促各人员能高效率的完成本职工作。

　 (二)、对各个社团加强交接、管理与整顿

　1、大专部有几个社团负责人为xx级大专学生，他们即将面临毕业实习，如果没有一个有责任，有能力并且熟悉其工作程序的人来接受管理，其社团将随时面临瘫痪，因此寻找新的负责人迫在眉睫。新的负责人可以选择公开竞选，由原负责人培养一段时间方能接手工作。现各社团负责人也可以由自己选择并培养自己社团的接班人，但是必须经过上级考核方能确定。

　2、为使我校的社团能够更好的服务于同学，丰富大家的大学生活，做到每个社团都发挥其作用，社团部将取缔名存实亡的社团。

　3、针对学校教室紧张、场地有限的情况，我部门将与学校各方做好提前的沟通与协调。对社团活动所涉及用到的教室或场地做好提前部署，从而避免与教学发生冲突。

　 (三)、继续开展社团活动

　1、新生的加入，也为社团的发展注入新的血液。我部门将在新生军训结束后组织进行大规模的社团纳新工作。在各社团纳新的工作中，各社团负责人可在课后活动时间在篮球场进行现场招募，这样有利于广大同学能直接、有效的了解各社团的具体情况，也可以做现场咨询。我部门所有的工作人员也将积极帮助各个社团进行招募工作，争取纳新工作能够顺利有序的完成。

　2、在今年12月的时候，社团部将组织社团展示活动。把学院各个社团一学期的成果展示给全院师生面前，如动漫展、书法展等。

　3、社团部各个社团以各种方式积极配合学院各项活动：积极响应各项活动，各社团将以各种形式，扩大影响，号召更多同学积极参与，发挥社团的群众力量，为学院建设做更大的贡献。

　4、社团部将对我院所有社团加强经费管理，做到详细清楚。

　 (四)、加强青年志愿者活动的开展

　1、为锻炼我院教育专业同学的各方能力，支援贫困地区的学生，我院青年志愿者团在本学期进行一次义务支教的活动。旨在让同学发扬艰苦奋斗的作风，为社会发展作出自己的贡献。

　2、我院青年志愿者团将在本学期开展“爱心助成长”活动。此次活动是为了帮助那些贫困家庭的孩子做义务辅导，使他们更好的完成学业。而此项活动正在商讨与联系中。

　3、我院青年志愿者团在本学期组织志愿者到宜昌戒毒所进行志愿者活动。现场听取者的心声，了解毒x的危害，从中吸取教训，为今后的人生道路树立一个良好的航标。

　4、针对XX级新生的到来，我院青年志愿者团将向新生进行志愿者注册。

　5、为迎接新生的到来，我院青年志愿者团将组织参与迎新志愿者服务。

　6、我院青年志愿者团也将积极响应团市委的号召，做好充分准备，随时接受上级安排的各项志愿者活动。

　 三、其他方面

　1、为突现我院的办学特色，加强旅游专业同学各个方面的能力的锻炼，为此，我部门将组织进行“首届模拟导游大赛”。本次比赛旨在学习旅游专业的同学能够学以致用，为将来打下扎实良好的基础，同时起到宣传宜昌旅游的一个作用。此次比赛分为预、决赛。比赛设置：自我介绍与才艺展示、模拟导游讲解、文化知识考核等。奖项设置一二三等奖、几个最佳表现奖。此次活动是社团部在本学期的重大活动，因此，我们将做详细的策划与组织，相关活动方案及前期准备工作也在陆续进行中。

　2、社团部也将积极配合团委其他各部门的各项工作。

　团委是一个集体，每个部门的发展离不开其他部门的支持与协助。社团部将在学院的各项活动中加强与其他部门的交流与合作，不断提高自我，争取更大的发展。

　以上是本学期社团部工作的简单，希望能得到上级老师的指导及监督，我部将在以后的工作中根据实际情况来进行不断改进及完善，并根据学院的实际情况做临时调整，争取能出色的完成各项任务。

方案 篇3

　主题：亲近自然、拥抱春天、感恩父母！

　一、活动目标：

　1、让孩子们亲近自然，开阔眼界，发现春天的美景，感受人与自然的和谐。

　2、在幼儿、家长、老师的互动游戏活动中，让大家体验快乐，让师生情、亲子情联系更紧密，也增强孩子们的团队意识。

　3、给孩子表现自我的机会，培养孩子活泼、开朗的性格，促进孩子交往能力的发展。

　二、前期准备：

　1、发布活动方案给所有家长知晓活动内容；

　2、接受报名，尽量所有小朋友都能参加；

　3、由家委会成员负责组织活动筹划及后勤准备工作；

　4、选择场地，准备共用的午餐、车辆三、

　活动安排：

　三、

　1、活动时间：3月16-17日

　2、活动地点：XX生态园XX小镇

　3、集中时间与地点：汽车站候车厅，07：30集中，租车前行

　4、活动策划：小班家委

　5、活动主持：黄琼老师； 协助人员：各班老师

　6、参与人员：小班小朋友及家长（邀请园领导）

　7、人员分工：各班自行人员分配（包括后勤负责人、带队负责人、游戏负责人、摄影负责人、安全员。）

　四、物品准备：

　1、家长们给宝宝穿合适运动的衣服，准备更换的衣物，遮阳帽等防晒用品；

　2、各位参与者需要自备防蚊用品；跌打油、创口贴等防意外的用品，

　3、自带饮用水、食物及水果；餐巾纸、湿纸巾和垃圾袋等；

　4、幼儿家长联系电话通讯录；

　5、家长们有专业相机的可以带上。

　五、活动内容：

　1、安全教育：多次对孩子进行安全教育，指导孩子们听从老师和家长的指挥，不随意离开集体，避免去靠近河边的地方，有不舒服及时报告老师和家长；

　2、到达目的地后，休整、集合进行集中游戏活动

　（1）传球游戏：家长小孩站成一排，妈妈用勺子勺起乒乓球放入小孩碗中，然后爸爸用筷子夹起乒乓球再传给下一组的妈妈，游戏继续，先传完为胜。

　（2）祈福许愿：家长和孩子在美丽的祈福树上系上红绸进行祈福许愿。

　（3）感恩活动：我喂爸妈吃饭，小朋友用准备好的蛋炒饭分别喂给爸妈吃。

　3、集体休息、品尝分享食物。

　4、进入XX小镇自由活动。

　5、疯狂趣味拍照：

　（1）、请家长担任专业摄影师，热烈欢迎有兴趣爱好的家长报名；

　（2）、在游玩的时候，亲子们可以各种搞怪拍照；捕捉精彩游戏瞬间，留下宝贵回忆；亲子游戏结束后，各种趣味造型拍照；

　（3）、趣味集体照、单人的照片上传到微信群，自行下载。

　6、清理场地，不溜一片垃圾在现场，做个文明的出行人、整理幼儿物品，各车清点人数返程。

　六、温馨提示：

　1、本次活动属于非园内组织，自愿参与原则，请各位家长自行确保自身及孩子的人身财物安全；

　2、尽量所有小朋友都能参加，每一位小朋友至少一名家长陪同；

　3、欢迎各位家长对春游方案提出宝贵建议和意见

方案 篇4

　XX年，将以创省级文化先进区为抓手，以项目为，城乡一体的公共文化服务体系，保障城乡的文化权益，文化产业发展，文化软实力，文化的展大繁荣。为此，主要工作作工作如下：

　 (一)文化基础设施建设，构筑公共文化服务体系

　农村文化阵地建设，健全长效管理机制。公共文化基础设施建设，制定公共文化服务体系实施意见，各级基层文化阵地使用率和服务，公共文化网络建设的保障机制和长效管理机制。

　“户户通”工程，广播电视公共服务体系建设。在XX年试点的基础上，力争XX年农村有线电视入户率达50%，并以有线电视用户网为载体，建设覆盖农寻址数字广播应急系统、农民网校、电子图书馆、远程教育服务平台、农村数字等，搭建以广电网络为核心的数字化信息服务平台。

　 (二)挖掘温江文化，独特人文气息的西部新城

　挖掘、梳理和提炼文化，将传统文化与温江时代精神相，地域、兼有时代内涵和历史底蕴的浓厚人文环境，城市文化形象。城市主题文化建设体系，力求将文化转化为文化符号、文化标识、文化景观和文化象征，融入于城市建设、公共服务、市民生活之中，独特的城市人文景观体系。塑造鱼凫王都、光祈故里、花卉之乡等文化品牌，鱼凫城遗址保护项目策划工作，以届“非遗节”、光祈音乐节为依托，举办全省、全国的主题文化活动。欢乐温江文化。引入国内、国际知名的中介机构和演出公司，培育温江商业演出市场，力争XX年引进1-2场力的大型商业性文化演出，引进1到2家大型场所。，正在与新加坡演艺公司衔接，拟于4月合作举办亚洲音乐节。

　 (三)发展文化产业，文化繁荣

　区委区“快手抓项目、重拳抓投入、保增长”的工作要求，实施重大文化产业项目战略，文化产业集群式发展，优化文化产业结构，产业整体。规划编制工作。文化基础设施布点规划编制工作，文化产业规划编制工作，制定文化产业投资目录，出台鼓励支持动画产业发展的政策意见。以项目为支撑，文化创意、文化旅游、文化艺术、文化培训等文化产业发展。

　XX年，四川文化产业园项目建设，力争于5月份动工建设;与东湖sbi项目合作，在科技园片区规划建设动画产业园区，动漫原创产业基地和衍生产品开发总部基地正与国内龙头动漫企业明日科技衔接，该公司落户温江;198片区建设，规划建设原创音乐基地;依托北部新城片区建设和陈家桅杆文物，引进民间艺术馆、博物馆和收藏馆等，民间博物馆群;四川艺术职业学院项目建设，并以此为依托，吸引和聚集专业艺术培训机构、中介机构、演艺团体等，艺术培训市场发展。

方案 篇5

　一、20xx年的全面财务预算，财务主管工作。也就是要把20xx年全年的客流量、销售收入、各项成本、费用、利润总额等全部做一个初步的预算，并对20xx年全年的各类资产购置、材料购（分具体的品种明细）进行初步预算。这样，在年初就可以预知20xx年全年的大致经营情况。

　规定完成日期：12月20日前。（附：预算表格**份）

　二、20xx年全年的资金。在全年预算的基础上，对20xx年全年的资金收支情况进行预测，做出20xx年的资金，为20xx年总体的资金调度和安排提供参考依据。

　规定完成日期：12月20日前。（附：资金表格**份）

　注：公司目前暂时不考虑现金流量的问题。

　三、对所有的资产进行全面盘点，工作《财务主管工作》。要求财务部组织对公司全部资产进行年终全面盘点，并与20xx年的年终全面盘点进行比较分析，找出资产增减的原因。

　规定完成日期： 20xx年1月5日前。

　四、对20xx年全年的经营情况做进行全面的总结分析。

　1. 对公司20xx年全年的经营情况进行总结：包括收入、客流、成本、费用、利润、资金实际收支、资产和负债的增减变动等；

　2. 与20xx年全年的经营情况做对析总结；

　3. 对20xx年的任务指标完成情况进行分析总结。

　规定完成日期：20xx年1月15日前。

　五、做全年的工作总结报告。要求所有从事财务工作的人员，从经理到库管员都要做一个全年的工作总结。

　规定完成日期：20xx年1月15日前。

　六、年终评优。对财务系统的每个岗位都评选出一个先进来，具体评选办法另发。

　七、召开年终工作总结表彰大会。在春节前，在全公司召开一个所有财务人员都参加的“年终财务工作总结大会”，并现场对评选出来的先进进行表彰。

方案 篇6

　 前言

　中国房地产市场已从07年上半年的快速发展阶段，转变至现在的理性回归阶段。反映在市场上，销售价格、成交量都有所回落。自07年年底，为规范地产市场，调控政策频降，而对于首次置业的刚性住房需求，国家却是扶持和发展的态度。

　根据万科市场研究部对住宅与人口的专案研究发现，中国人口增长出现过两波婴儿潮，这两群人被称为三高人群，他们升学压力大、就业压力大、找工作难。第一波人群目前处于36-46岁的年龄阶段，正处于小孩入学、改善家庭居住条件的二次置业期。

　第二波婴儿潮是在19岁-24岁之间，也处于买房结婚或者工作购房的置业关口，他们构成了武汉市首次置业的主力军。目前的情况是，他们多达到适婚年龄，市场也缺少专门为他们提供的合适房源。

　根据对青年群体需求研究发现，更多年轻人如今对住宅的要求正产生巨变。例如将家庭视为成功符号和解压空间；二人世界意识增强，对于相关场所的重视等。此次客户需求调查促使我们要将现在的开发模式转向“客户需求导向”的开发模式，将主流户型面积控制在90㎡以下，建造适宜年轻人居住的房子。

　 1、青年群体居住模式

　首先，在功能设置和面积控制上，通过缩减交通空间、过渡空间面积，合理的配置面积，确保了主要功能空间的舒适度，有效控制了面积。

　例如，一个刚刚生育婴儿的青年家庭，在家庭人员结构上需要一个具有三间卧室的住宅产品，如果购房武汉市场上传统的120平米三房产品，按5000元单价计算，将直接比90 平米三房多出15万，这少去的15万大大降低了青年置业的门槛。

　其次，在部分功能的设计上。90平米三房在青年群体更注重私密性的需求下，设计了三分离式卫生间。在同一个卫生间里，如厕、沐浴与盥洗是彼此独立的，既提高了空间的利用率，又保证了私密性。

　而在交楼标准上，鉴于青年群体对生活经验的缺乏，不但提供万科一贯的装修交付，同时还配置玄关收纳系统，衣物收纳系统等，全面系统的考虑青年人的使用需求。

　 2、青年居住系统解决方案

　通过调查分析此类人群的居住及生活需求，以此作为“青年置业”的基础。它包含了从规划、户型、装修，乃至到配套或物业服务上都是专门为青年人所设计产品特点，具体为“轻松置业”“轻松入住”“轻松生活”三个环节。

　轻松置业

　根据要求第一季推出活动为青年置业，主要体现在“轻松置业”上。根据调查结果，青年家庭的财务积蓄期有限。青年人购房的首要问题就是首付款，首先解决青年人的置业门槛问题。

　解决方案

　联手各大银行，提供最高2成、最长30年的按揭办理，符合条件者还可申请下浮15%的优惠利率。

　设立一千万青年置业资助金和新婚礼券活动，直接降低青年人置业门槛。

　7大还款方式：合力贷、停本还息(延付宝)、自由还款、延长年限、青春无忧还款方式、固定利率轻松提前还款（详看实施细则）

　轻松入住

　为参与活动的青年置业者，提供符合青年人需求的装修标准，联合相关家电家私知名企业提供相应服务，以帮助青年人“轻松入住”；在入住之后，物业服务也将有别于传统的物业服务内容，出具类似于送餐、定期清洁房屋等适合青年人的物业服务内容。

　轻松生活

　最后，活动为消费者所提供的是一个全方位的置业方案，包括了万科前期筹备的规划、建筑环节，也有我们现在推出的轻松置业环节，后续我们还会推出为青年群体量身定造的.系列活动。

方案 篇7

　根据系领导的指示和班主任的要求，在班委会和学习委员的指导下，为了提高本人20xx年的学习进度，结合自己的实际，特定如下学习：

　1、积极参加学习，在时间内争取通过所有专业必修课、限选课及自选课的学习及考核。

　2、 提前对一些个人认为较有难度的课程下手学习。

　3、 做好相关作业，并且要做到按时完成，不能拖拉堆积课后作业。做作业要给自己规定时间，像考试一样“进入状态”，同样遵循先易后难的原则，遇到难题要认真思考，但一时做不出要学会“放弃”。

　4、 做好课前预习，认真对待每次上课，尽可能每次开课都到。在认真听讲的同时，做好相关笔记。如发生因工作原因不能参加学习的情况，主动向同学借录笔记，主动向老师、同学询问相关问题及老师提出要求，此类要在发生后三天内完成。

　5、合理分配时间，保证每周自学学时不少于8个小时，每天保证一小时学习时间，在学习时做好相关笔记，将不会的、存有疑问的章节做好记录、标记。

　6、 做好课后复习，明确复习目的，一方面是解决预习和上课时没理解和认识。

　7、积极参加分组学习，多与同学交流学习心得，互相帮助、相互提高。在今后的学习过程中要主动积极与大家交流，提高学习效率。

　以上为个人的学习，相信制定了这个学习，可以有、有条理的去学习，争取在今年将所学的学科全部通过。

　开放教育学习心得体会

　随着信息化社会，学习化社会的形成和知识经济时代到来以后，教育正在成功深刻的变革。在长期的实际工作中，使我深深感到知识匮乏，真有种“书到用时方恨少”之叹。这样直接影响到工作的质量、效果。因而，我寻求各种方式学习，以此不断提高专业水平，以适应不断变革的教育教学工作。我有幸成为中央电大的一名学员，是开放教育给了我再学习、再教育，再提高的机会，受益非浅。开放教育最大的特点是：学生以自主学习为主，如：收听、收看广播、电视录音、录像课，利用网上教学平台进行学习，同时接受必要的面授指导。因此如何处理好学习与工作之间的矛盾是在职人员面临问题。通过学习，就此谈谈自己学习心得体会。

　一、 科学安排时间，合理制定。

　在职人员各自的具体情况不同，只有合理的好时间，保证旺盛的精力，养成自主学习的习惯，创造良好的学习环境运用学习技巧。因此，制定主要依据教学和教学大纲的要求，这些才是检验学习是否合格的具体的标准。制定要体现个人特色，根据自己的实际水平，查缺补漏，在学好各门必修课的基础上，确定自己主攻方向。还要根据自己工作的特点及生理上的特点安排好自己时间，使学习时间的分配科学性，提高学习效率。做到：合理制定学习、任务，及时复习。

　二、 寻求提高学习效果的最佳途径。

　1、要学思结合，自己提问题。

　读书要一边读一边想，不时地向自己自问“是什么”“为什么”寻求问题，在深思中解决质疑。

　2、 向他人提问，相互切磋。

　在自主学习中碰到疑难问题解决不了要及时向教师和同学请教，要善于在周围的同学中友学友、拜老师。

　3、要读写结合，养成做笔记的好习惯。

　在阅读时要随时在书上圈、点、划，要把要点、重点、难点、关键处标出来，把自己的收获、体会、感想和疑问记下来，反复琢磨，加以理解。

　做笔记还可以帮助自己集中精力思考和总结、归纳问题，加深对学习内容的理解和记忆。

　配合学习保持适量的运动。

　休息和运动可以让人保持良好的状态，也可以消除压力，是一举两得的好办法。

　中央电大为我们学员提供了学习和相关的支持服务，作为电大远程开放教育的一名学生，我热爱、渴望学习，这种动力促使我坚持不懈的学习，通过一段时间的自学，我认为只要树立自学的坚持性、顽强性，有信心、有毅力，坚持不懈，就可以学业有成。一定能够学有所成，学有所用。

　以上是在学习工作实践中的一些体会感受，自跨入电大学习，对现代远程开放教育有了一定的认识，深感教育教学手段的先进。我要在不断的学习中提高自己各方面的素质，以适应当前教育教学的形势。

　总之，中央电大远程开放教育培养了我自信自强的精神，以及自主学习的能力，也为更多的就学者提供了学习机会。我愿电大远程开放教育越办越好，前途美好。

公司年度方案

1、定义上的区别：具有两重含义，其一是工作，其二是形式，是指用文字和指标等形式所表述的组织以及组织内不同部门和不同成员，在未来一定时期内关于行动方向、内容和方式安排的管理。

方案是进行工作的具体或对某一问题制定的规划。措施通常是指针对问题的解决办法，可以分为非常措施、应变措施、预防措施、强制措施、安全措施。

2、格式不同：方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发，所以不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容。措施和的格式没有明确的要求。

3、先后顺序不同：方案-措施-，先进行方案的设计，针对目标将出有长期\中期\短期方案和最优\中间\最差方案或最低成本\中成本\高成本方案，也可以将这几种综合起来进行。

扩展资料

的种类很多，可以按不同的标准进行分类。主要分类标准有：的重要性、时间界限、明确性和抽象性等。但是依据这些分类标准进行划分，所得到的类型并不是相互独立的，而是密切联系的。比如，短期和长期，战略和作业等。

方案一词，来自于“方”和“案”。“案”，书案，读书、写字都是案。案的等级比桌高，反映到词汇中就是案件、文案，都是和案有关，过去我们说审案子，就是在案子面前审理这件事，过去判官都是翘头案，正式、庄严。

引申为考虑问题，正式的商议，都和“案”有关。“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。

百度百科-方案

百度百科-

百度百科-措施

　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，来为以后的工作做一份吧。怎么写才不会流于形式呢？下面是我精心整理的公司年度方案4篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

公司年度方案 篇1

　为了提高员工和管理人员的素质，提高公司的管理水平，保证公司可持续性发展;务必进行有效的培训，做好培训的基础是要有可行完整实用的培训，现将20xx培训工作如下：

　 一、培训的总体目标

　1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策潜力、战略开拓潜力和现代经营管理潜力。

　2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理潜力、创新潜力和执行潜力。

　3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造潜力。

　4、加强公司操作人员的培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的潜力。

　 二、原则与要求

　1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展资料丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。

　2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则，组织职工利用周末和节日集中授课。

　3、坚持培训人员、培训资料、培训时间三落实原则。20xx年，中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天;一般职工操作技能培训累计时间不少于30天。

　 三、培训资料与方式

　1.组织各部门集中授课培训，再根据培训的实际状况进行做卷考核或者现场提问的方式进行考核评价。(附培训课程安排表)

　2、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野并加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。

　3、新员工入厂培训。20xx年继续对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时;透过实行师傅带徒弟，对新员工进行专业技能培训，试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于必须的表彰奖励。

　4、在岗职工培训。要继续对在职人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、公司形象等方面的培训、每项不得低于8个学时。同时随着公司的生产产品的增加要及时的进行专业技术培训，培训时间不得少于10天。

　 四、措施及要求

　(一)领导要高度重视，各部门要用心参与配合，制定切实有效的培训实施，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，用心构建“大培训格局”确保培训开班率达90%以上，全员培训率达95%以上。

　(二)培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。各部门要紧密配合培训中心抓好新员工和在职员工轮训的培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外培与内训相结合，室内培训和现场培训相结合，选取最佳的方法和形式，组织开展培训。

　在企业改革展的这天，面临着新时期所给予的机遇和挑战，只有持续员工教育培训工作的生机和活力，才能为企业造就出一支潜力强、技术精、素质高，适应市场经济发展的员工队伍，使其更好地发挥他们的聪明才智，为企业的发展和社会的进步做出更大的贡献。

公司年度方案 篇2

　 一.培训目的

　1增强员工对企业的归属感和凝聚力

　企业的人才队伍建设一般有两种:一是靠引进,二是靠自己培养。所以企业应不断地进行员工培训,向员工灌输企业的价值观,培训良好的行为规范,使员工能够自觉地按惯例工作,从而形成良好、融洽的工作氛围。通过培训,可以增强员工对组织的认同感,增强员工与员工、员工与管理人员之间的凝聚力及团队精神。就企业而言,对员工培训得越充分,对员工越具有吸引力,越能发挥人力的高增值性,从而为企业创造更多的效益。培训不仅提高了员工的业务水平,而且提高了职工对自身价值的认识,对工作目标有了更好的理解。

　2提升员工技术、能力水准

　岗位人员上岗后也需要不断地进步、提高,参加更高层次的专业技能升级和职务晋升等方面的培训,使各自的专业知识、技术能力达到岗位规范的高一层标准,以适应未来岗位的需要。

　3有助于企业建立学习型组织

　企业要想尽快建立学习型组织,除了有效开展各类培训外,更主要的是贯穿“以人为本”提高员工素质的培训思路,建立一个能够充分激发员工活力的人才培训机制。成功的企业将员工培训作为企业不断获得效益的源泉。

　4增强企业竞争优势

　一个企业要想建立竞争优势,就必须提供比其竞争对手质量更好的技术或服务,提供竞争对手所不能提供的创新性技术或服务,或者以更低的成本提供与其竞争者相同的技术或服务。研究表明,员工培训对企业竞争优势的建立有着强烈的直接影响。

　 二.原则与要求

　1坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。

　2坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过委外培训做好相关专业培训。 2.3坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。

　 三.培训职责

　1由行政人事部负责公司的各项培训工作，包括培训制度的拟定、培训体系的建立、培训流程的完善、培训的制定、培训通知的发送、培训的组织实施、培训的跟踪与反馈、培训效果的评估与总结等工作。

　2各部门主管负责提交本部门年度培训或临时性的培训需求并执行;负责推行本部门培训训练;选派所属员工参加公司的各项培训或委外培训;利用各种方式组织指导对本部门员工的培训;

　3员工本人有义务参加公司或本部门举办的各项培训。

　 四.培训纲要

　根据各部门的需求和公司的发展需要，20xx年的培训纲要如下:

　1加强新员工入职培训。行政人事部负责院级培训，深入宣导公司的发展史、组织构架、企业文化，了解公司的人事制度，提高其组织、沟通、团队协作等能力，强化组织纪律性，使其能尽快适应公司环境，融入企业文化，完成自身角色的转变。各部门/科室严格做好新员工部门级培训及岗位级培训，从而使新员工尽快适应工作环境，提高工作效率。

　2丰富一线销售员工的产品知识培训，顾问式销售技巧、沟通技巧的培训，个人效能管理(时间、目标管理等)的培训等，解决销售人员专业技能的欠缺和提升业绩。

　3加强一线服务性员工的服务礼仪培训，客户服务技巧和沟通技巧培训，提升顾客的满意度。

　4强化临床医技人员业务培训。医生助理人员要进行病例书写规范性培训，顾客服务礼仪和沟通技巧培训，专业知识专业技能的培训;各科室临床医生要紧密结合自己专业，鼓励通过自学等方式增长本专业技术的新理论、新技术、新方法，掌握交叉学科和相关学科的知识，和掌握医疗突发应急能力培训 ;各医技科室结合本职岗位，进行专业技术知识和技能的培养;在按需培训的原则、公司经济条件和时间条件许可的情况下，选派医务人员到上级医院学习，吸收先进技术，提高技术水平。

　5提升中高层管理人员的管理技能。中高层管理者是企业战略、规划、制度的制定者、引导者、推行者，中高层管理者队伍的素质和管理水平直接关系到企业的执行力，关系到企业的生存发展。因此，20xx年我们要强力推进中高层管理人员的管理技能。主要以下列的培训内容为主:高效能人士的七个习惯、非人力的人力管理(招聘，绩效，员工关系等)、执行力、领导力、全面预算管理、角色认知(针对新任主管)等。

　6加强部门团队建设。团队成员应对团队具有强烈的归属感，愿意为团队的利益和目标尽心尽力，充分发挥团队成员的个体优势，从而提升团队的整体效能。

　7企业文化塑造与宣导。深化执行《员工制度》和其他企业文化建设的工作。

　8加强外部培训的管理。外部培训员工必须签订《外部培训协议》等事宜;寻找优质的外部培训，从多方面选择。

　9资格培训。部分科室部门需要持证上岗的人员(如:医师、护士等人员)按照上级部门的要求定时参加培训、考核，考核合格后持证上岗。

　10培训时间。20xx年，各部门/科室人员培训累计时间应不少于2小时/月。

公司年度方案 篇3

　 一、20x×年度基本目标

　本企业20x×年度的销售目标如下：

　1．销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。

　2．利润目标：20x×年度实现利润达万元以上。

　3．新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。

　 二、实现目标的基本措施

　① 市场营销部门应取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。

　② 员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。 ③ 为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。

　④ 为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。

　① 交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。

　② 公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。

　⑦ 将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。

　⑧ 定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。

　⑨ 利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。

　⑩ 除沿袭以往对代理店所取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。

　检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。

　 三、市场营销部门工作

　市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作、措施如下表所示。

　市场营销部门

　 四、零售商的促销

　（一）新产品的销售方式

　① 将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。

　② 新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。

　③ 销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。

　（二）新产品协作机构的设立与工作

　① 为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。

　② 新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的.样品；安装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。

　（三）增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。

　1。金激励法

　零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。

　2。强人员的辅导工作

　① 销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。

　② 销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导。 ③ 邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识。

　④ 参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。

　 五、扩大消费需求

　（一）实施广告宣传

　① 在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来规划活动。

　② 对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣传。

　③ 为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的研究。

　（二）利用购买调查卡

　① 针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确实掌握客户真正的购买动机。

　② 利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，切实做好需求的预测。

　 六、营业管理控制

　（一）营业业绩统计

　利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。

　① 依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。

　② 依据各营业处分别统计商店以外的销售额。

　③ 另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。

　根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。

　（二）确立及控制营业预算

　① 确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调节。

　② 预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。

　③ 针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。

　④ 事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及，并提交给本部门修改后定案。

公司年度方案 篇4

　公司员工培训工作要紧密围绕企业经营生产发展战略目标，以大人才观，大培训格局为指导思想;以坚持服务施工生产经营为中心，以全面提高员工素质为宗旨;以不断提升企业核心竞争力，确保企业经营生产持续发展为目的，拓宽培训渠道，全面启动培训工程。本着建立一支高素质、高技能的员工队伍，做好年度员工培训工作。

　 一、重点工作

　(一)实施管理层领导岗位轮训。透过对管理层领导的轮训，一是提高他们的政治和职业道德素养，以及领导力、决策力的培养;二是掌握和运用现代管理知识和手段，增强企业管理的组织力、凝聚力和执行力;三是了解和掌握现代企业制度及法人治理结构的运作实施。

　(二)继续强化项目经理(建造师)培训。今年xx公司将下大力气组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争到达50%以上，重点是提高他们的政治素养、管理潜力、人际沟通潜力和业务潜力。同时要求xx公司各单位要选拔具有贴合建造师报考条件，且有专业发展潜力的员工，组织强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争到达xxx人以上。

　(三)重点做好客运专线施工技术和管理及操作技能人员的前期培训。客运专线铁路建设对我们是一项新的技术，是今年xx公司员工继续教育的重要资料，各单位要围绕客运专线铁路施工技术及管理，选取优秀的专业技术、管理人才委外学习培训，透过学习，吸收和掌握客运专线铁路施工技术标准和工艺，成为施工技术、管理的骨干和普及推广的师资;xx公司人力部牵头会同工程管理中心及成员各单位，用心组织客运专线铁路施工所需的各类管理、技术、操作人员内部的普及推广培训工作;确保施工所需的员工数量和潜力满足要求。

　(四)加快高技能人才的培养和职业技能步伐。今年，xx公司将选取部分主业工种进行轮训，并在兰州技校适时组织贴合技师、高级技师条件的员工进行强化培训、考核，力争新增技师、高级技师达xxx人以上。使其结构和总量趋于合理，逐步满足企业发展的要求。职业技能要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。

　(五)做好新员工岗前培训。对新接收的复退军人在兰州技校进行一年的岗前技能培训，透过培训考核，取得相应工种“职业资格证书”后，方可上岗;新招录的大中专毕业生，由各单位组织培训，重点进行职业道德素养和基本技能，企业概况、文化、经营理念，安全与事故预防，员工规范与行为守则等资料的培训。同时要注重个人价值取向的引导，实现个人与企业价值观的统一。培训率达100%。

　(六)加强复合型、高层次人才培训。各单位要用心创造条件，鼓励员工自学和参加各类组织培训，实现个人发展与企业培训需求相统一。使管理人员的专业潜力向不同管理职业方向拓展和提高;专业技术人员的专业潜力向相关专业和管理领域拓展和提高;使施工作业人员掌握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。

　(七)继续“三位一体”标准的宣贯培训。xx公司在建项目经理部及分公司要利用各种机会，取不同形式对员工进行质量、环境、职业健康安全标准的宣贯普及培训，并按照贯标要求做好培训记录。

　(八)抓好在建工程施工人员的培训。

　1、做好特种作业人员的安全技术取证和复证培训工作，严格执行持证上岗的规定。

　2、在建工程项目经理部，要按照“三位一体”管理体系标准要求，扎实有效地做好施工生产关键工序和特殊过程操作人员的培训，以及施工环境保护、职业健康安全的应急预案的演练培训，确保人力满足施工生产要求。

　3、要把外协队伍人员的培训监管纳入管理视野，实行指导和有效的干预，消除隐患，切实维护企业信誉。

　(九)开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长。xx公司今年将选取3-5个主要职业进行技能比武，同时选取适当的职业与兄弟单位进行技能对抗赛，并透过专业比武的形式，选拔培养年轻优秀高技能人才。

　 二、措施及要求

　(一)各单位领导要高度重视，业务部门要用心参与配合，制定切实有效的培训实施，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，用心构建“大培训格局”确保培训开班率达90%以上，全员培训率达25%以上。

　(二)培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。xx公司重点抓管理层领导、项目经理、总工、高技能人才及“四新”推广培训;各单位要重点做好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外送与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式;在培训方法上要把授课、主角扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选取最佳的方法和形式，组织开展培训。文章由。

　(三)加强培训基础设施的建设和开发。一是充分发挥职工大学和技工校园培训和专业特长，用心整合，合理开发，使它们在xx公司人力培训开发中发挥骨干作用;二是各单位要根据各自专业特长，发挥自有的培训基地、职校功能。选取专业或课题，组织编写适合企业特点的培训教材或讲义;三是要加强企业专兼职培训师队伍建设，实行的有偿服务。

　(四)确保培训经费投入的落实。各单位要按国家现行规定，即按工资总额的1.5%足额提取职教经费，由培训主管部门掌握使用，财务部门监督，其中0.5%上缴xx公司统一协调使用，严禁将培训经费挪作他用。

　(五)确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善制度。xx公司将对职工大学、技工校园及各单位和在建工程项目培训状况进行不定期的检查与指导;二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显着，扎实有效的单位和培训机构给予表彰奖励，并在培训经费上给予必须的支持和倾斜;对培训落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以通报批评;三是建立员工培训写实反馈制度，坚持将培训过程的考核状况及结果与本人培训期间的培训经费及工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。文章由。

　(六)加强为基层单位现场培训工作的服务意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，用心主动深入现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训落实到位。

　(七)xx有限公司办班培训及员工外送培训要严格按照《xxxx有限公司员工培训管理办法》程序和要求组织落实和实施。各主办部门(单位)要做好开班前的策划及教学设计，各单位要做好学员的选送工作，确保培训质量的有效性。