营销实战的总结和经验_营销实战

1.网络营销——怎样利用QQ群推广的实战技巧

2.微营销实战技巧全集分享

3.zengqun的经典网络营销方法，网络营销实战例子分享

4.15种营销策略

5.有什么好一点的实战营销类书籍推荐？

6.企业微博实战的营销技巧

如果没有新闻，世界将会怎样？我想，世界也不会怎样。大不了，我们回归到“说真话”的纯真年代，正如我们有个桌面游戏，叫真心话大冒险。新闻营销，是每一个新媒体人的必修课。说白了就是热点软文炒作，相比软文，新闻营销有更强的目的性、传播性、炒作性。1、写什么有一招，吃遍鲜。那就是紧紧围绕社会热点，结合自身产品或服务做营销，俗称“贴热点”，借势营销。张三丰的太极拳，讲究借势的功夫，以柔克刚，往往起到四两拨千斤的效果。为什么要写热点？因为曝光量足够大，网络热点，搜索的人足够多。一个小时，保守估计几十万网民在搜，而新闻最首要的就是曝光量。只要内容有料，言之有物，角度新颖，会搜到的概率至少是250%。如果被各大网站转载，被百度搜录，这意味着巨大的流量和注意力，这背后就是对品牌直接的销量推动，知名度的直接提升。2、找素材去哪找？新闻热点搜索工具。这是新媒体人每天早晨的必修课，花十几分钟浏览下以下几个网站，基本能了解世界发生了什么。新闻联播，反而是不在看了，太政治。而热点新闻，很。“品牌记者”，不妨把自己当做“记者”，制造结合品牌的脱离平台的内容体验，以此来吸引消费者。百度搜索风云榜：实时热点、今日热点、风云时讯、、人物等各类网络热点；新浪新闻中心-新闻排行：新闻总排行、点击量排行、评论数排行、分享数排行、排行、排行；网易新闻排行榜：24小时点击排行、本周点击排行、本月点击排行、今日跟帖排行、本周跟帖排行、本月跟帖排行；微博热搜榜：实时热搜榜、好友热搜榜、综合热搜榜、热搜榜、名人热搜榜；微博热门话题：热门微博、微话题、话题榜、本地等。在内容的创作上，尽量选择热度较高，和企业匹配的热点，这样便于用户匹配搜索到新闻，要自然融合，不做作，不是为了做热点而做内容。注重用户体验，让受众感觉是在读一篇当下的时事新闻，而不是企业品牌宣传的软文，考验的是新媒体编辑的文字功底和新闻敏感度了。3、发哪去过去，品牌总监们发新闻稿恨不得“大而全”，把全国所有媒体都轰炸一遍。至于炸得怎么样，就不得而知。这其实是一种费力费钱不讨好的做法。于此，晓涵总结出以下4-4-2原则的投放比例，而随着网络的发展，发放新闻，要注意关键词的嵌入，结合网络营销seo技术。①40％自媒体企业自媒体平台不容忽视。、微博、微信、搜狐、百度百家、网易自媒体，是目前最好的自媒体。微博、微信自媒体，大V，红人，大号，在渠道靠谱的前提下，根据行业的特性，选择性投放。②40％选择资讯门户网站比如腾讯网、搜狐、网易等。不止是pc端，还包括今日头条等新闻客户端。③20％选择行业、地方、权重门户网站由于选择的投放媒体包含PC端和移动端，所以新闻的标题也很关键。拟题上，要别出心裁独树一帜，这样才能勾起阅读的欲望，延长用户停留时间。字数建议在12-16字之间，不超过23个字，这样更容易被推荐。一般可选择在周二的中午或者下午发送重要新闻，因为周一媒体都在开会，对新闻关注度不够。4、玩起来这才是新闻营销的高潮和点睛之笔，也是新闻营销真正的开始，前面都是铺垫。新闻，要炒。炒才会热。也即是多维互动，与受众打成一片，激发他们的参与感，同时，即时更新动态，以激发受众的新需求。因此，新闻营销，关键点在后续跟踪转化。锤子手机罗永浩就是玩新闻营销的高手，他在微博发布锤子手机的新品新闻，便卖出了25万部锤子手机。去年6月，锤子手机官方微博发布征集新手机的宣传稿，通过各种媒体发布了新闻资讯后，网友全都汇聚到微博互动参与，热情很高。但锤子科技看到网友的评论后，觉得大家走偏了方向，于是发布了三款官方曾拟定的飞机稿，以引导网友。经过多番互动，最终活动取得很好的效果。这是一个新闻营销的经典案例。5、要考核传统的考核方法，也就看搜索引擎搜录状况，这种方式，过于看重网站的关键词优化，而忽视新闻本身的传播性。毕竟每个网站的权重不一，流量不等。我们的目的不是被搜录，而是被传播，引爆。评估新闻营销的效果，其实就是两个数据。一个是阅读量，一个是评论数，而不是简单的收录量。结语：碎片化时代，这个词，我们每天都在说，深究其意的恐怕没几个。在热点新闻营销里，我解读为：真、热、新、简。

网络营销——怎样利用QQ群推广的实战技巧

自媒体时代来了，全面解读自媒体营销模式“当你的微薄粉丝超过100个，你就是一本内刊；超过1000个，你就是一个布告栏；超过10000个，你就是一本杂志；超过10万个，你就是一份都市报；超过100万个，就是一家电视台......”自媒体（英文名：WeMedi，又称“公民媒体”或“个人媒体”）是组织机构或个人通过网络途径向外发布自己的观点与新闻的传播方式。自媒体有着平民化、个性化、交互强、传播快的特点。随着互联网的普及，大众传播、获取信息的方式更加容易，自媒体行业也得到快速发展，但由于门槛较低，自媒体行业存在业良莠不齐、可信度低等弊端。自媒体向传统媒体发出挑战。以播客为新兴形式的自媒体使得原来处于新闻制造边缘的受众成为新闻信息传播的中坚力量，传统媒体受到自媒体的挑战。自媒体平台包括但不限于个人微博、个人日志、个人主页等，其中最有代表性的托管平台是美国的Facebook和Twitter，中国的QQ空间、新浪微博、腾讯微博、微信朋友圈、微信公众平台、网、百度贴吧等。还有众多科技博客(主要指专注互联网和科技的新闻资讯网站)，有的脱胎于门户；有的是传统媒体人出来做的；有的脱胎于传统媒体，但是因为团队的局限，所以特色并不明确。自媒体分广义的自媒体和狭义的自媒体，广义的自媒体可以追溯到上世纪末，当时的个人主页、BBS个人专辑都可以叫自媒体，然后就是博客、微博等。而狭义的自媒体则是可以微信公众号为标志，再加上之后的百度百家、搜狐、网易、腾讯等自媒体写作平台。关于平台：公众平台和自媒体人是共生关系，平台需要自媒体的好内容，自媒体需要平台将内容散播出去。当然，所有的传播都是基于平台的规则内的，很多人都奇怪为什么会被无缘无故封号，在平台的规则内，进行有效的传播，是比较好的方式。关于读者：有人叫读者、粉丝和用户，其实他们是你公众号所能影响到的读者，并逐渐转化为深度读者。关于互动：和读者互动是一个技术活儿，也是一个脑力活，非常人所能胜任也，互动的好，一片欢声笑语，互动的不好，骂、喷、_、踩样样都来。以微信公众号为例，微信公众号内容的来源一般有几个方面：第一，通过多方信息的整理、加工（类似于信息搬运工）后，融合自己的观点、想法等，将外部的信息变成自己的内容；第二，通过访、参会的形式，对外部信息的获取后，整理成自己的内容；第三，广泛的阅读量以及自己通过实际操作经验沉淀下来的内容整理后形成自己风格的内容。微信公众号虽然有了自己的内容，但是若没有一个好的传播渠道，那么就成了“哑巴”，用户就听不到“声音”。渠道和自媒体人是共生关系，而不是竞争关系。所幸我们所处在的互联网平台是相对开放的平台，只要内容足够好，微信平台都是“开放”的。微信自身是封闭的，所以想要依靠它去传播，必须依靠用户以及自身的关系网以及渠道。2018年11月12日，国家网信办约谈腾讯微信、新浪微博。自媒体乱象集中整治专项行动开始后，一些漏网和逃避监管的自媒体账号主体，或公布“小号”，或跨平台注册“转世”账号。针对这种现象，约谈要求各平台进一步完善“黑名单”制度，平台间要协同行动，绝不允许被处置的问题账号用小号“重生”、跨平台“转世”。2018年11月14日，国家网信办又集体约谈百度、腾讯、新浪、今日头条、搜狐、网易、UC头条、一点资讯、凤凰、知乎等10家客户端自媒体平台，就各平台存在的自媒体乱象，责成平台企业切实履行主体责任，按照全网一个标准，全面自查自纠。

微营销实战技巧全集分享

网络营销包含着各种各样的网上推广方式，其中QQ的用户已经上亿，所以如何利用QQ推广网站，产品是十分的重要。或许很多人觉得利用QQ推广很平常，但是要发挥的淋漓尽致，是需要一定的技巧。我就对如何利用QQ群推广，QQ群邮件推广略谈一，二。

一，如何利用QQ群群主的公告推广商品

QQ群是群居精彩，物以类聚，人以群分的平台，人流广泛，非常适合做网站，产品的推广。但是我们自己能够创建的群是少之又少，所以，我们要利用别人的QQ群来为我们推广。比如，我们推广的是网络推广平台，拥有推广的QQ群应该在上千以上，那么加入网络推广的人数应该在上万以上，并且都是精准客户。怎么去利用别人的群去推广自己的平台呢？我们可以和这些推广类的QQ群主合作，给每一个群主一个月5元，然后让群主把他的群公告改成我们要推广的平台广告链接，就这样花上一两千元，就可以让上万的对推广感兴趣的人知道你，何乐不为了。

二，如何利用QQ群邮件推广商品

一般网民都对“技巧、不可透露、秘诀、窍门、发现、惊奇，……”之类的词比较敏感，当然不同行业，不同的商品，各有不同。重要的是抓住网民的心理，从网民对你给他发的文章内容感兴趣，然后就会点击链接来你的网站上去浏览，前提是你的网站一定要做的不错，有信任感，用户体验要做到位。

举一个保健品的例子：

小心!这些食物会让你变老

我们在生活中常常可以见到这样的现象，相同年龄和相同工作环境的人，从外表上看可以相差十岁甚至更多。有些人有未老先衰的现象，这种未老先衰的现象是由多种原因造成的，其中很大一部分是常吃被瑜伽饮食观所定义为惰性食物和变性食物所导致。以下是中体瑜伽小编整理的一些吃了让你变老的食物：

更多的详细内容请上******,这样就可以把QQ群里的人吸引到你的网站。然后在利用你网站的内容充实，用户体验好，来留住网民。

zengqun的经典网络营销方法，网络营销实战例子分享

精准与深度的把握

很多人都将微信营销与微博营销混为一谈，其实不然，微信营销与微博营销有着很大的区别，“精准度”就是其中之一，微信营销到底有多精准呢？“微博一百万个粉丝相当于微信一万个听众”，这句话很好地说明了微信与微博百倍的差距。微博基于弱关系链，而微信是基于强关系链的。微信正是基于“精准”的特点，在营销时能够用互动的方式拉近用户和商家的关系，从而产生更大的商业价值与社会价值。微营销实战技巧全集依靠精准度高和互动性强的特点，微信营销可以提供深度而细致的服务，这是其它渠道难以比拟的。例如招商银行推出的“爱心漂流瓶”，用户每拣十次瓶子就可以得到一个爱心漂流瓶，回复之后招行以“小积分，微慈善”为平台，给自闭症儿童献爱心。企业举办这样的活动不但树立了自己的良好形象，而且还可以解决一部分的社会问题。

在数字时代的今天，出版单位不能拘泥于以往的销售模式，也可以和网络公司合作策划属于自己的活动，比如“买一本书捐一元钱”“给贫困山区的孩子捐书”，还可以通过微信的定位功能向周围的人借书或者借书给周围的人，这样不仅建立起了一个社交平台，而且还扩大了企业的影响力。这样的好处在于凭借微信精确营销的独有特点，完成用户和出版企业之间有深度的交流，并实现个性的传达，可以为出版单位带来社会效益与经济效益的双丰收。

出版微信营销的发展现状

2012年8月，微信公众平台的上线，标志着营销新模式的产生，微营销实战技巧全集这个平台能够使媒体、商家、知名人士以认证的方式向用户**信息。此消息一公布，许多商家纷纷注册，并且马上开始了对微信营销这种新营销方式的探索和运用。

因其独有的数据分析优势，企业可以在后台用数据分析的办法来了解用户的定位情况并借此更为精确地发布信息。通过账号认证，不仅能发布图文信息，而且还能分片、分面、点对点地精确发布信息，以此来实现广而告之的目的。这种营销模式，其潜在的商业价值与营销潜力不可限量。2012年是微信平台的初级发展阶段，已基本完成了用户的划分工作。在2013年微信平台则进入了营销的第二阶段，主要着手更深层次地开发微信营销的潜力，以及微信平台的商用价值，并将其转化为企业的经济效益。目前，出版业的微信营销还处于初期阶段，很多出版单位已经开始根据微信营销的特点和问题，摸索出版微信营销的模式。

到目前为止，图书微信营销主要使用的是微信的二维码扫描功能，通过扫描二维码获取图书的简介、、音信息，微营销实战技巧全集从而实现营销宣传。此外读者还可以通过“扫一扫”获取网站上的销售价格和阅读评论，从而执行购买行为。其次就是书城利用微信构建信息服务平台，向客户**图书、读书会、签售会、优惠活动信息等。而报纸微信营销主要通过开通微信账号，对读者实现点对点信息传播，信息的内容主要为新鲜资讯、特稿、热点话题以及相关活动信息的**。目前很多报社已开通微信账号，在手机新闻正在普及的大形势下，报社如果能够充分利用微信**新闻，并结合自身报刊风格和品位，选择科学的互动及营销方式，将很好地提高报纸在新媒体上的营销效果。

15种营销策略

1、网络营销实战例子分享：网络营销实战例子分享是指分享网络营销实战的经验和案例，以便帮助企业更好地掌握网络营销的技巧和方法，提高网络营销的效果。网络营销实战例子分享可以帮助企业更好地了解网络营销的最新发展趋势，更好地把握网络营销的机会，更好地实现网络营销的目标。

2、网络营销实战例子分享的重要性：网络营销实战例子分享的重要性在于，它可以帮助企业更好地把握网络营销的机会，更好地实现网络营销的目标。网络营销实战例子分享可以帮助企业更好地了解网络营销的最新发展趋势，更好地把握网络营销的机会，更好地实现网络营销的目标。此外，网络营销实战例子分享还可以帮助企业更好地掌握网络营销的技巧和方法，提高网络营销的效果。

3、网络营销实战例子分享的方法：网络营销实战例子分享的方法有很多，比如可以通过网络营销论坛、网络营销博客、网络营销社交网络等方式分享网络营销实战的经验和案例。此外，还可以通过网络营销培训机构、网络营销咨询公司等机构举办网络营销实战培训课程，分享网络营销实战的经验和案例。

4、网络营销实战例子分享的好处：网络营销实战例子分享的好处有很多，比如可以帮助企业更好地把握网络营销的机会，更好地实现网络营销的目标；可以帮助企业更好地了解网络营销的最新发展趋势；可以帮助企业更好地掌握网络营销的技巧和方法，提高网络营销的效果；可以帮助企业更好地分析网络营销的成功案例，更好地实现网络营销的目标。

有什么好一点的实战营销类书籍推荐？

　营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有地组织各项经营活动。下面为大家带来15种实用营销策略，快来看看吧。

　策略一：观念营销

　首先，营销必须从老板抓起，从观念抓起!老板必须认识到：营销是第一生产力!营销比生产更重要，应用比技术重要。开发任何产品，都要遵循先市场后工厂的思路。没有营销做导向，方向不对一切白费。然而，这个简单的道理却常常被企业家忽略和遗忘，所以，营销必须从老板抓起!从观念抓起!

　其次，观念营销的另一个重任就是给产品赋予概念。比如卖脑白金时，我们这样说，人的大脑里有个黄豆大小的脑白金体，它分泌脑白金。做内衣时，我们这样说，彩棉不染色，零污染，比染色内衣更健康，穿染色内衣好比整天背着个化学工厂!由此掀起了04、05年“健康彩棉颠覆化纤保暖”的彩棉热销浪潮。卖超女电话卡时，我们这样说，喜欢的不仅是超女，更是拼搏进取的超女精神!给了孩子一个应对家长盘问的最好答案。

　策略二：实战营销

　销量才是硬道理!卖货就是真功夫!市场效果是检验营销的唯一标准!一切理论都是纸老虎!反对营销本本主义!不管土的还是洋的，适合企业的就是对的!不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫!在中国市场上，没有权威、没有真理，只有实战!

　在中国策划界，有一批洋鬼子，生吞活剥西方品牌理论，碰到客户就鼓吹：你一定要做品牌，然后列举一大堆国际品牌的案例，背书头头是道，利用理论工作者的专业优势，加上与煽情，将客户忽悠的热血沸腾，完了却对客户说，做品牌你要准备5年内不赚钱，但是以后你绝对会赚到很多很多钱。这绝对是一套谎言。如果5年内不赚钱，那么5年后肯定也赚不到钱，因为这个企业压根没有赚钱的能力。况且，等不到5年，这个企业就完蛋了，国营企业除外。

　策略三：整合营销

　一个指头打人，不仅没有感觉，没准你还会扭了自己的指头。两个指头打人好一点，但仍然力度不够。只有三个指头、四个指头、五个指头握在一起，攥成拳头，出手才狠。

　就家居建材而言，无论你的产品力多强，如果你不打广告，不做宣传，肯定没戏。你的宣传攻势挺猛，但是渠道铺货不行，还是变不成钱。货铺上了，没有适时地促销，变现的量就不可能大。有了合适的促销，没有对营销队伍进行长期有效的激励和约束，你也不可能有长远的、良好的回报。即使这营销的每一个环节你都考虑到了，五个指头都有了，但如果这五个指头之间配合的不默契，也不能产生预期的效果。五个指头得往一个中心握，才能形成拳头。要想打造出优于对手的营销势能就必须用一个拳头而不是一个指头打人。

　策略四：特色营销

　中国有“56个民族56朵花”，每个省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色。基于全世界独一无二的国情，我们所走特色营销之路。中国市场的难题，只能用中国特色营销智慧解决!所以，在营销上，我们必须坚持“中国特色”：立足本土国情，运用地方特色的理念、手段和方法，发现和解决实际营销问题。

　策略五：环节营销

　设有8个营销环节ABCDEFGH，那么，整体营销业绩应为：AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每个环节都做到1，总分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1;如果每个环节都做到1.1,总分是:1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1=2.1如果某个环节做到1.5.而某个环节只有0.5,总分是:1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。我们不仅要与竞争对手竞争,还要与自己竞争,我们不仅要保证结构的完整,还要做到细节的完美.营销有一招惊世的奇迹,却不可能有一招制胜的神话。

　策略六：杂交营销

　不怕不专业，就怕太专业!营销本无墙，经验主义和因循守旧的人多了，便形成了墙。墙，就是传统的营销思维和模式。杂交营销就是要“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，打破一切边界，颠覆一切传统，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的、思想、模式和方法，为我所用，赢取优势，获得突破!杂交是第一创新力!有杂交，就有可能!

　策略七：长板营销

　木桶理论害死人!谁都有短板，有些短板注定要带进坟墓、无法弥补!谁都有长板，长板是1，其它的是0。营销就是要重新挖掘和认识自己，最大化把握长板，扬长避短，以“长”制胜!中小企业、弱势企业只要找到1，照样可以做品牌、赢市场。

　策略八：鸡头营销

　谁说市场已经饱和?再坚硬的蛋也能找到缝隙、再牢固的城堡也能找到突破!在中国市场，依然有许多地荒芜，等待你去圈;依然有大量的鸡没有头，等着你去抢占;依然有大量的鸡头很脆弱，等着你去取代。只要你够睿智、果敢!谁，都会有机会!

　策略九：聚焦营销

　再强大的对手也有软肋，再弱小的企业也有拳头。握紧十指，拳头出击;聚焦产生合力，聚焦创造能量;聚焦创造相对优势，改变强弱竞争格局。一句话：集中优势兵力，打赢营销战争!

　策略十：率真营销

　营销，就是用最简单最率真的方法解决最重要的问题!越简单的东西越接近事物本质，离市场和消费者越近，营销成本越低，成功的机率越大。故弄玄虚，把简单的问题复杂化，只能害人又害己。

　策略十一：品牌功效化

　大企业，千万不要好高骛远，拿品牌吓人;小企业，一定不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相处!“品牌功效化，功效品牌化”，将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中有效结合，才是中国企业的实效营销传播之道。品牌和功效，两手都要抓，两手都要硬!

　策略十二：营销

　制胜!中国正步入一个营销时代!市场成功不仅需要产品、人力、策划、财力，更需要、行业、学术、渠道、专家、媒介等营销。所以，对的整合和把握能力，成为企业营销竞争力的关键要素，也成为中小企业实现跨越式发展的支撑平台和关键推动力!

　策略十三：新闻营销

　新闻是比广告更广告的广告!公关是比促销更促销的促销!公关是第一影响力!新闻是第一传播力!对公关和新闻，有条件要做，没用条件创造条件也要做!没有新闻眼和公关耳的营销人，是弱智和残疾的!

　策略十四：速度营销

　速度比完美更重要!快人半步，成功一半!有速度，就有可能!没有速度，再好的机会也会丧失殆尽;有了速度，就有了跨越式发展的可能。对速度的敏锐捕捉和果敢把握，是企业核心竞争力的典型体现之一，也是中国式企业家和营销家的成功必修课。

　策略十五：招商营销

　招商是企业的第一次营销!招商是系统营销工程!再苦不能苦营销，再穷不能穷招商!对企业来讲，招商就是招亲，一“招”不慎，全盘皆输，终身不幸!

　营销目的

　1、推销是一对一的，营销是一对多的；

　2、推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。

　目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。

　营销理论上主要有四种营销竞争策略：

　1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于具备较强的竞争实力的企业，行业中企业实力相当或企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；

　2、使竞争对手难以反击；即用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；

　3、不战而胜的竞争策略；主要是用一些迫使对方投降、让步的策略方式，取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；

　4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

　营销策划

　营销策划的主要内容为：

　1.营销战略制订；

　2.产品全市市场推广；

　3.营销团队建设；

　4.促销政策制定；

　5.专卖体系等特殊销售模式打造；

　6.终端销售业绩提升；

　7.样板市场打造；

　8.分销体系建立；

　9.渠道建设；

　10.直营体系建设；

　11.价格体系建设；

　12.招商策划；

　13.新产品上市策划；

　14.产品规划；

　15.市场定位；

　16.营销诊断等。

　营销要点

　1、市场环境分析

　进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。

　2、消费心理分析

　只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的`分析才能使整个营销活动获得成功。

　脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。

　3、产品优势分析

　这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。

　4、营销方式和平台的选择

　营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。

　对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。营销是一个较复杂的体系，但所有的营销活动都应基于以上四点进行，当明确了以上四点之后，想要做出好的营销创意也不再是难事。

企业微博实战的营销技巧

很多营销类的书要么是复杂的理论，要么实战过程中缺少系统，让新人很难接受和理解：因为学习必须要实战+系统同步进行，即要解决思维问题，更要解决方法和工具的问题，最最重要的是：要建立一个系统，我们很多的学习是浪费的核心就是：我们的脑袋里没有系统，这就如同我们的学习没有“导航”人生没有“地图”，所有的学习都被割断了，无法形成一个体系。

营销的实战我推荐《创业五部宝典》，这是我根据十多年的实战创业经验亲身为创业者编写的。社交化自媒体教材《创业五部宝典》为不同层级实战制定

为了更好的让大家更快的掌握和学习社交化自媒体，我分享给大家一套教材：由孙洪鹤亲自主编的《创业五部宝典》，这是目前实体互联网转型、社交化微电商领域中最新的实战教材，许多实战案例都记录在这套教材当中，用实战成果见证了这套教材的价值和实效性，教材共计五大部分：

第一部：教您由小白快速成长为销售高手；第二部：让您成为营销管理带团队的高手；第三部：让您成为自明星社交化电商高手；第四部：实体店互联网转型成新零售模式；第五部：助您社交化明星成就自己的事业；

拥有这部教材，相当于拥有我十多年的实战经验，并且可以轻松面对社交化自媒体，社交化电商让你少走弯路就是成功的路。私信即可，可以每天与我互动、学习、交流，哪里不会也可以指导你，还有机会获得‘小饭桌’的流与指导，更加深入地与我沟通。如果我每天的原创短创业脱口秀对你有价值，不要错过这套教材，我以名义担当：你们一定会百倍收获价值，相信我。

公司博客运营者首先要改变观念——公司微博不是一个“讨取”的工具，而是一个“给予”的渠道。如今微博数以亿计，只要那些能对阅读者发明价值的微博本身才有价值，此刻公司微博才也许到达期望的商业意图。公司只要认清了这个因果关系，才也许从公司微博中受益。

首先，欲刻画一个咱们喜爱阅读并继续反复光临的微博，需要博客运营者继续供给方针阅读者感兴趣、有价值的信息。如今公司微博常给阅读者供给一些限时抢购、优惠券、赠品等作为宣传与招引阅读者的手法，可是，咱们不也许每天都有奖品赠送，即便每天都有礼物赠给，终究留下的也都是只为了来收取奖品，乃至是专业领奖户们。对公司品牌与出售都没什么实践促进效果。枉费了人力与财力。

企业微博实战营销技巧

公司要改变对价值的知道，并非只要物质奖励才是有价值的，比如，供给给方针顾客感兴趣的相关资讯、知识、窍门。也能够以自个的微博为前言渠道，链接很多方针客户，如沙龙、同城会等，一起，将线上与线下打通，让微博有更多的功能与实践效果，这样才干构建出一个具有高忠诚度与活跃度的公司博客。

你的微博对方针群体越有价值，对其的掌控力也就越强，一起，价值更不仅仅是优惠和赠品。其实，微博的运营真理即是一种价值的相互交换，这个过程中各取所需，互利双赢，只要这样的形式才干长久。