建材销售行业的前景及发展趋势_建材销售

1.做建材销售员要学会什么的

2.怎样做好建材定制销售

3.建材销售是什么

4.建材行业到底是做什么的？

5.企业经营范围中建材销售包括木材吗

6.建筑材料销售属于什么行业

7.销售建材的工作总结怎么写

建材行业到底是做什么的？

建材行业分工装建材和家装建材，工装建材比较有代表性的网站多多宜商城，它是由50家知名企业联合发起，是互联网+建材的B2B网上商城，主做工装建材，还是比较有实力的，家装建材像齐家网、土巴兔等 他们是以家装建材为主，是互联网+家装建材是B2C模式，希望能给你提供到帮助

建材是做什么的

建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的统称，按照种类分有：木材、钢材、水泥、混凝土、玻璃、塑料、复合材料等，从事生产销售经营此类材料的行业为建材行业。湖南科宝华宇就是一家现代钢结构屋面系统材料以及玻璃钢化工材料一站式购和全方位解决方案提供商。——来自湖南科宝华宇回答，希望能够帮到您！

建材销售需要干什么

收入与你的个人努力程度有关。首先要了解产品知识，其次你要把建材卖给谁，谁是你的客户。至于具体要求，每个公司招业务的时候都会写出来的。其实销售技巧很简单，主要是你的心态问题。如果你能处理好你的心态，估计你很有作为

搞建材业务是干什么的？

建业业务，就是负责公司的市场渠道拓展与销售等工作，其主要职责有：

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，并完成公司的产品年度销售；

2、与客户保持良好地沟通，实时把握客户要求，为客户提供热情满耽周到的服务；

3、维护与开通新的销售渠道和新客户，自主开发。

4、与老客户保持联系，并促进他们再次购买。

建材公司销售助理是做什么的

销售助理，故名思意就是协助销售人员处理相关事物的工作，大致的工作内容多是与公司内部的其他部门沟通协调安排订单的生产、发货等相关事宜，较大型的工厂，经营范围达到全国，还需要与货运公司联系安排发货，要懂一些谈判技巧，有些物流公司是很黑的，开的运费比较贵，要看你会不会砍价咯。做的好的，比较牛的销售助理可以骂了业务骂生产，中间还要难为下物流公司的。有些助理的话是会被成产骂了被业务骂，还要受物流公司的气，具体如何权衡还要看你怎么处理了。祝你面试成功。

建材销售第一天上班都做什么呢，要怎么做？

熟悉岗位职责，积极一点，给同事一个好印象。第一天，关键是给大家一个好印象，混个脸熟。

想做建材销售，需要什么要求和技巧

收入与你的个人努力程度有关。首先要了解产品知识，其次你要把建材卖给谁，谁是你的客户。至于具体要求，每个公司招业弗的时候都会写出来的。其实销售技巧很简单，主要是你的心态问题。如果你能处理好你的心态，估计你很有作为

建材导购员是做什么的

1、 导购理念做导购是一门很深的学问。大多数的导购员总认为自己的工作很容易干，只要四肢健全，阿猫阿狗谁都能做。这是错误的概念。 实际上，导购是一门很深的学问，要成为优秀的导购员，必须经过长期的专业训练，要精通心理学、行销学、表演学、口才学、人际沟通学以及咨询管理等知识。 导购员必须是一个全才，她不但双手要敏捷，双脚要勤快，而且脑袋要清楚，心灵要开放。曾有人说：使用双手的是劳工；使用双手与脑袋的是舵手；使用双手、脑袋、心灵的是艺术家；只有使用双手、脑袋、心灵再加上双脚的才是真正优秀的导购员。 导购员不能像展览会上的解说员一样不管顾客愿不愿意听，只顾自己背诵解说词，说完就算完成了任务。导购的任务是帮助顾客完成购买任务。因此重要的是用热情和真诚的态度吸引住顾客，利用技巧的提问和对顾客购买心理的分析，帮助顾客找到购买的“阻力点”，再利用丰富的专业知识逐一解开顾客的疑虑，攻克购买的阻力，将顾客一步步向成交方向引导。 2、建材导购员的特殊性体现在：对客户的引导性：就是说在销售过程中，导购应该占据主动，主动去询问，去引导，也不只是解答顾客的问题。 产品的顾问专家角色：对大多数的业主消费者来说，可能是第一次来买建材，对装修方面的知识一无所知，他们不知道该关注哪些方面，除了价格外提不出别的问题。那么导购员就有义务帮助顾客建立品质、效果的概念，知道怎样判别建材的好坏并保证最后的效果，并且帮助顾客选择适合的产品。 品牌和专业知识的传播性：向顾客传播知识，让顾客在购买的同时也“买”到了有关的知识，享受到了优质的销售服务，最终通过一次购得到其心中期望的家装效果，从而体现出专业化导购的水平。 再好的产品，也要通过终端导购人员架起产品和顾客之间的桥梁。优秀的导购员不是一朝一夕成长起来的，而是在不断地培训与学习、体察与感悟之中逐渐成长起来的。 3、建材导购员的成长阶段认识第一阶段 无觉无知刚开始从事导购的人员，没有导购经验，不知道自己应该怎么做，如何做，也不知道怎么去学。有的反而认为做导购有什么难的，“不就是卖东西吗？”。 第二阶段 已觉无知经过一段的在店面实际销售，导购员逐渐认识到，原来做导购是需要很多的知识与技巧的，已经查觉到自己的无知，开始知道做导购需要学习，也略有知道要学什么。 第三阶段 已觉有知经过学习或在店长、经理的指导下，开始理解导购的基本技巧和知识，或者是硬性地对技巧的模仿，但还不能灵活地在实践中应用，这一段导购员已经知觉自己掌握了一些导购知识与技巧。 第四阶段 无觉有知导购人员最有战斗力的阶段，很多导购技巧已经变成习惯，可以根据不同情形来使用不同的技巧。但导购员反而不知道自己会什么，一切都在自然而然地运用了。 因此，要成为一名技能高超的导购人员，一定要不断地体悟、观察和接受引导、培训，不断地实践，最终达到“无觉有知”的至高境地，从而在与顾客无距离的沟通中成长为高级导购人员。

建材客服主要做什么

客服要分售前客服和售后客服！我们做建材行业的，基本是两种客服都要有！很多公司都是一个客服售前售后都要一起做！比如客户咨询电话来的时候不仅要解决客户的疑问，接电话顺便电话营销啊，客户维系，开发啊！基本上很多客服的都是半销售工作性质的！

做建材销售员要学会什么的

做建材销售首先就是要对自己的产品非常了解，这样才能让客户觉得你专业，更容易得到客户信任；还有就是要学会换位思考以客户的角度去考虑问题，这样会拉近客户的距离增加成交几率！

同时还要学会望、闻、问、切。

一、望

所谓的望就是要把握目前建材市场的特点。如目前建材销售市场的发展由数量的扩张转向质量的提高。在销售上很多商家改变了以往的守株待兔的方式，利用科技的发展动用各种渠道去宣传自己的产品提高知名度，去销售自己的产品等！在经营范围上很多商家已经将自己的制建材销售市场的经营范围已突破建筑结构材料、基础材料、装修装饰材料的范围，扩展到家具、厨具、卫浴、洁具、灯饰、布艺、家电和其他家居用品、饰品等等。还有很多商家为了垄断某一地区的该行业投入大量资金搞专业批发大市场形成产业链。

二、闻

所谓的闻就是多观察同行的发展和经历。从中学到一些应对市场变化的能力。从中领悟出市场变化的规律和市场的发展方向与趋势。从失败商家那里找出原因，时刻提醒自己。

三、问

所谓的问就是业务员进行销售后的跟踪服务，问卷调查，请顾客留下宝贵意见和建议等。这样就可以知道了市场的需求和自己在哪些方面上有不足之处。从实际出发针以上问题做出相应的调整和改善。

四、切

切就是业务员综合的亲身的经历和经验来作为主要元素抓住市场的战略环节。如抓人才，以人才托市。抓质量，以质量强市。抓科技，以科技建市等等！

随着人们经济水平的提高，消费水平也相应的高了几个台阶，对于建材这种耐用产品的消费也是理性大于感性。所以如何更好的展开销售活动，建材业务员就要仔细的分析一下建材销售市场的情况。学会运用：望、闻、问、切！

最后还有平时多跟客户聊聊天，逢年过节发发信息问候一下增加面熟度，以便客户有建材方面需求可以第一个想到自己！

怎样做好建材定制销售

做建材销售员要学会什么的

做建材销售员需要学习建材的专业知识，熟悉产品的材料、尺寸、特点及用途；还要会估算，根据业主的情况进行推荐。另外，还要学会一些营销技巧。

做煤炭销售要学会什么专业

我就是干这个的，不用什么专业，“社会学”比较重要，呵呵

煤炭质量方面的专业知识，只要你亲手操作，3个月就弄懂了。

做建材门店销售员怎么样？

有什么好不好的，看你怎么想的了

什么工作都有前途，如果做建材店面销售，那就做几年，对产品行情，客户等熟悉了就自己开店么

待遇就看各地情况不同了，怎么也要1000加提成吧，大城市就高些

想做销售要学会哪些基础技巧

表达、沟通、社交、电话、拜访、建立人际关系、处理异议、商务谈判等等。

销售应该根据不同的行业，自己从事销售的不同阶段，学习不同的知识，练习不同的技能，也需要调整不同的心态。

所谓的技巧，都只是增加客户对你的信任感。但如果太过注重技巧，而忽略真正的内涵，技巧只会害了你，而不会有真正的帮助的！

做办公家具销售 我要学会什么

正规办公家具公司都会有培训的，到时认真学学产品知识，只有你真正懂得你的产品才有底气说服客户，之后的跟单过程其实就是千锤百炼的过程 实践出真知 别人说多无益， 你听多也无益，记得凡事需动脑需用心需坚持就可以了。

现在去做建材销售员，怎么样啊

只要想做，就一定可以做好的，建材销售就是要灵活而且能吃苦！

从事汽车整车销售，要学会什么？

主要学习一下课程：机械基础、计算机应用、汽车构造、汽车电器设备、汽车性能与检测、企业会计学、市场营销学、市场调查与预测、国际贸易与实务、贸易法律、谈判与推销、消费心理学、汽车与配件营销、汽车与配件售后服务、汽车商务英语等。

做一名优秀的建材销售员需要哪些条件

最基本的三点：

1、诚实做人，有原则的做人

2、注重个人装着打扮和生活习惯

3、有一定的销售语言技巧

有四种能打动客户的销售员：

1、让人信赖的业务员

2、值得人敬重的业务员

3、在客户做决定的时候能耐心等待的业务员

4、可以理解客户需求及问题的业务员

希望能帮到你...

有没有汽车销售员？现在新人汽车销售员要学习，要学习汽车的什么？

掌握足够的专业知识，把整个汽车行业了解透彻，对各个级别车型的性能配置与各竞争对手的优缺点熟记于心，对每个接触过客户的需求了如于掌，获得与客户之间的相互信任，与客户朋友一样的坚持做好跟踪工作，实事求是的为客户服务。

要做汽车销售需要学会哪些汽车知识啊

楼上的你也太了，谁会信呀，无聊的举措

建材销售是什么

答复：如何做好销售工作？

着重归纳总结以下几点：

第一、作为销售员以责任心和事业心来对待本职工作，以销售为工作的重心，以稳步扎实推进每项工作进程，以高效率完成每项工作任务，为事务工作下一步进展做好准备就绪。

第二、作为销售员以真诚和友善来对待每位客户，以认真和勤肯的态度来对待本职工作，以不断培养客户情感营销的方式，以客户为中心的思想论点，以达成对客户的交流互信承诺。

第三、作为销售员以不断收集客户资料整理，以随时建立客户信息数据库档案，以及备忘录客户****及家庭住址包括其它说明情况，以做好拜访客户的前提条件，和需要与客户交涉其它方面的问题。

第四、在销售过程中以做好工作安排的后续事项，以营销会议主题展开事务探讨和研究事项，以销售团队为号召力和凝聚力，以团队的协作能力为销售工作打下良好的基石，以提升销售团队的业绩而共同努力。

第五、在销售过程中以统筹规划好工作目标，以组成小组讨论方案，以实行精准营销策略和方案，以作出事务清单报告和销售可行性调研方案，以做好向上级领导汇报工作情况。

个人心得体会：

作为销售工作是要有耐心和毅力去做这些事情，以细心到细致入微的做好每一件事情，以全心全力投入到工作中去，以体现热忱与执着的工作，以注重销售员的高品味与财富价值的象征，以积极努力为销售工作打好坚实的基础，以销售员的职业荣誉和职业义务树立行业的形象。

谢谢！

建材行业到底是做什么的？

问题一：建材销售主要做什么？具体点哦！ 20分 施工比较苦的，但吃得苦中苦才为人上人。不过你这个年纪有点小，要多多的磨练积累经验。2级有点用，一级好但不是容易考的，没有真本事根本不行，项目经理可以做，但主要还是经验，开始多学习吧。前景很好，但需要有资本，园林也不错，将来花园小区是发展方向。

建材销售吗，种类就太多了，钢筋，混凝土等等，小到装修五鼎等。开店只要有钱，什么时候开都行，关键是有销路。没有什么待遇不待遇的，要是只做销售，主要就是提成了，还是看你的销路了，利润也就是提成还是比较客观的。前景吗，销售做多大都有可能，做多小也都有可能，主要看你的销路和公关能力了。

问题二：建材销售属于什么类行业 建材属于建材行业，销售应该属于工种，连起来应该属于建材行业吧，税务方面的话应该属于商业

问题三：建材行业到底是做什么的？ 建材行业分工装建材和家装建材，工装建材比较有代表性的网站多多宜商城，它是由50家知名企业联合发起，是互联网+建材的B2B网上商城，主做工装建材，还是比较有实力的，家装建材像齐家网、土巴兔等 他们是以家装建材为主，是互联网+家装建材是B2C模式，希望能给你提供到帮助

问题四：销售建筑材料是属于什么行业 销售行业

问题五：建材销售需要干什么 收入与你的个人努力程度有关。首先要了解产品知识，其次你要把建材卖给谁，谁是你的客户。至于具体要求，每个公司招业务的时候都会写出来的。其实销售技巧很简单，主要是你的心态问题。如果你能处理好你的心态，估计你很有作为

问题六：做建材什么是什么 你这个问题问的很广泛，一般建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的统称，按照种类分有：木材、钢材、水泥、混凝土、玻璃、塑料、复合材料等，从事生产销售经营此类材料的行业为建材行业。当然，建材行业由来已久，新型建材业出现不断，如果你想做建材行业的销售，我建议你可以看下PVC类的建材

问题七：'今年的建材销售行业，生意很差是什么原因。 盖房子的人少了

问题八：红星美凯龙建材店面销售是什么工作 就是导购员，讲解商品，卖货

问题九：建材销售公司要有哪些工作设备 主要看经营什么品类的建材，好装车，好卸车，好安装的设备，工具

问题十：我想知道做建材店面销售需要有那些常识 不仅仅是对本店销售产品手到擒来，而且要对所有的建材，家居装修材料如数家珍。举个例子，如你是卖地板砖，客户看中了一款地板砖，还问你有什么能搭配的地毯，壁纸，吊顶等等产品，你支支吾吾答不出，问你有什么推荐的环保产品，比如问你什么牌子的好，你也回答不知道！那聊都没法聊下去……所以没事多逛建材市场，看看有哪些新产品，哪些要被淘汰了……哪些高端，哪些大众。最后建议了解环保材料，因为最近几年流行，比如雅派集成墙面

企业经营范围中建材销售包括木材吗

建材销售是建材行业生产经营流通的一个环节，即属于建材行业的流通环节，因此，建材销售可以划分为建材业。

建材行业是中国重要的材料工业。建材产品包括建筑材料及制品、非金属矿及制品、无机非金属新材料三大门类，广泛应用于建筑、军工、环保、高新技术产业和人民生活等领域。

扩展资料：

中国的新型建筑材料工业起步于20世纪70年代，发展于20世纪80年代中期，并且逐步走向成熟。改革开放以来，中国新型建材工业迅速崛起，快速成长，新型建材无论从品种、数量，还是从质量、功能上都有了长足的进步。

中国建筑业的大幅度增长直接拉动了建筑防水材料行业的快速发展，特别是新型建筑防水材料取得了长足发展。2008年，中国各类防水材料总产量达到76900万平方米，同比增长12.5%。其中，新型防水材料总量达59900万平方米，占防水材料总量的77.9%。

参考资料：

百度百科-建材行业

建筑材料销售属于什么行业

建材是建筑和土木工程材料的统称,当然有木材。

建筑材料主要有结构材料包括 木材、竹材、石材、水泥、混凝土、金属、砖瓦、陶瓷、玻璃、工程塑料、复合材料等；装饰材料包括各种涂料、油漆、镀层、贴面、各色瓷砖、具有特殊效果的玻璃等；专用材料指用于防水、防潮、防腐、防火、阻燃、隔音、隔热、保温、密封等。钢材是金属材料。

扩展资料：

企业经营范围登记管理规定：

第一条为了规范企业经营范围登记管理，规范企业经营行为，保障企业合法权益，依据有关企业登记管理法律、行政法规制定本规定。

第二条本规定适用于在中华人民共和国境内登记的企业。

第三条经营范围是企业从事经营活动的业务范围，应当依法经企业登记机关登记。

申请人应当参照《国民经济行业分类》选择一种或多种小类、中类或者大类自主提出经营范围登记申请。对《国民经济行业分类》中没有规范的新兴行业或者具体经营项目，可以参照政策文件、行业习惯或者专业文献等提出申请。

企业的经营范围应当与章程或者合伙协议规定相一致。经营范围发生变化的，企业应对章程或者合伙协议进行修订，并向企业登记机关申请变更登记。

第四条企业申请登记的经营范围中属于法律、行政法规或者院决定规定在登记前须经批准的经营项目（以下称前置许可经营项目）的，应当在申请登记前报经有关部门批准后，凭审批机关的批准文件、证件向企业登记机关申请登记。

百度百科-经营范围

销售建材的工作总结怎么写

建筑材料销售属于建材行业,其工作职责是:负责中小型物流企业客户业务开发,根据公司战略进行指标拆解并落实执行;对接下游承运车队或中小物流企业,推广公司平台产品;走访当地物流市场,积极拓展新用户;及时跟踪处理客户反馈,维护客户关系,收集客户有关信息和需求。建筑材料销售的招聘要求是:1、年龄在18周岁以上,大专及以上学历;2、具备良好的沟通能力,能承受一定的工作压力;3、思维活跃,有较强的商业意识。

工作总结是做好各项工作的重要环节。工作做得好，能反映一个人的工作能力。

篇一销售建材的工作总结范文

　时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，20xx年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：

　一、工作回顾

　20xx年是不平凡的一年，祖国xx华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

　1）加入洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在xx的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌（格莱斯）进行了深入的了解。

　2）通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势（货美价廉），但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖（骆驼）在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛。

　3）对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作。

　二、工作

　用心工作、踏实做人，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题。

　1）加强对客源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈。

　2）对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策。

　3）设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破。

　4）自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

　三、找好航标，定位人生

　我踏入建材销售行业是一直做工程的，工程在这个行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑，甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的，上天不辜有心人，慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了，逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。

　岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好！

篇二销售建材的工作总结范文

　很庆幸自己能够有机会加入XXXX，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为XX添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！自20XX年x月x日加入XX至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：

　一、系统产品知识积累

　由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！

　二、业务渠道的摸索与建设

　我所负责的销售区域为迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为xx余元，以温控阀单项为主，年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。

　三、品牌的建设尤其重要

　XX的系列产品中，我们只做高品质的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们***团队的拼搏与努力！

　四、客户永远是上帝

　在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。

　五、销售数据统计

　截止到20XX年XX月XX日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。

　综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到XX大家庭中，成为一位合格的家庭成员。

篇三销售建材的工作总结范文

　自xx年x月x日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。

　同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在3月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。

　说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了xx市文化活动中心地热施工、xx世纪财富广场、xx样板间、xx幼儿园、xx家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：xxx。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的？第一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第二、对自己产品的认识程度。第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可？这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。

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